促銷(xiāo)品

促銷(xiāo)禮品就是指那些印有公司標志，派發(fā)（大多數時(shí)候是免費贈送）給客戶(hù)的禮品。

   促銷(xiāo)禮品就是指那些印有公司標志，派發(fā)（大多數時(shí)候是免費贈送）給客戶(hù)的禮品。大體上促銷(xiāo)禮品包括以下兩類(lèi)： 
  1．商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶(hù)更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動(dòng)態(tài)，在某些特別的日子贈送一些促銷(xiāo)禮品。 
  2．職員激勵計劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動(dòng)，取得良好效果的職員，可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門(mén)方面使用最多。 
  企業(yè)禮品及 贈品日趨名貴。去年，荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客，例如為房子做按揭可獲免費旅游等。以送出獎品及禮品來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的策略正日益盛行。 
  此外，汽車(chē)銷(xiāo)售商為爭取新客戶(hù)，紛紛推出特別優(yōu)惠，包括贈送汽車(chē)導航及DVD系統。 
  至于食品及洗滌劑，通常會(huì )附送優(yōu)惠券，憑券購買(mǎi)游樂(lè )場(chǎng)門(mén)票或預訂度假設施可獲折扣優(yōu)惠。還有毛絨玩具、背包杯子（例如 富光杯等）以及其他數之不盡的宣傳贈品。

  策劃是 促銷(xiāo)禮品的重要環(huán)節，策劃包括確定禮品的策略（在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的地位）、風(fēng)格（表現公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)保持一致，從而能夠獲得最好的效果。 
  策劃要點(diǎn)  
  1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果。 
  2.商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長(cháng)期的 禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。 
  3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當的方案。 
  4、追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶(hù)留下深刻的印象。 
  5.規避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿(mǎn)進(jìn)行。,

  1.具有表現力或說(shuō)服力，能充分準確展現品牌理念； 
  2.能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞； 
  3.有震撼力，新奇而不平凡； 
  4.具有良好的情感性； 
  5.一致性好。

主要因素/促銷(xiāo)品 

      1.目標受眾：文化背景，年齡，喜好，習慣，消費能力等； 

  2.企業(yè)內部條件：企業(yè)理念和品牌理念，促銷(xiāo)目標，管理狀況，擬投入資金，人員條件等； 
  3.市場(chǎng)因素：銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)期，成熟狀況，地域特點(diǎn)等； 
  4.促銷(xiāo)品本身因素：外觀(guān)，材質(zhì)，工藝水平，工作質(zhì)量，使用性能等； 
  5.時(shí)間因素：促銷(xiāo)時(shí)機，設計周期，生產(chǎn)周期，運輸周期，季節特點(diǎn)等． 
  6.國家政策和法律法規。